购买二手房时，合理的还价技巧可以帮助你节省成本，同时避免因过度压价而错失优质房源。接下来由肆眼驴找房（苏州忠业诚房产经纪有限公司旗下品牌名）高级顾问给大家分享购买二手房还价技巧。
查询同小区、同户型的近期成交价（通过中介或房产平台），对比挂牌价与成交价的差距。 关注区域供需情况：若房源多、成交慢，议价空间更大；若供不应求，需灵活调整策略。
超过15年的房子可能贷款受限，需重点压价。 确认产权清晰，无抵押、纠纷或共有权人争议。多次转手的房源可能有隐性缺陷，可借此还价。
挂牌时间长（超过3个月）、价格多次下调、房源描述强调“急售”“降价”等。置换、移民、资金周转等急迫原因的卖家更容易让步。装修老旧需重装、楼层/朝向不佳、噪音或采光差、物业问题等。 高额税费（如非满五唯一）、维修费用（如管道老化）、车位紧缺等。装修师傅或验房师陪同，估算翻新成本（如墙面开裂、水电改造），作为砍价依据。 若发现结构隐患（如承重墙改动），可大幅压价或要求卖家修复。
从低于心理价位的10%-15%开始出价（例如挂牌300万，首轮报250-260万），留出让步空间。 “同小区上周成交的类似户型是270万，您的房子装修旧一些，我这边预算有限，250万您看能谈吗？” 若有多家中介或买家关注，可暗示“有其他备选房源”，但避免虚构信息引发信任问题。全款支付可要求降价3%-5%， 对中介只说“理想价位”，而非“最高预算”，防止信息被传递给卖家。
若房价明显低于市场价，需排查产权纠纷、抵押、凶宅等问题。 要求卖家提供产调报告，必要时写入合同“无重大瑕疵”条款。 约定5%-10%尾款在过户后支付，用于覆盖户口迁出、物业费结清等承诺。
肆眼驴找房公寓负责人表示，还价的核心是把自己要买的小区周边价格熟悉透彻，然后加上心里战术。充分准备、理性判断、抓住卖家弱点，同时保持交易诚意，才能实现双赢。
